怎样把一桩没法线上交易的生意，实现在线化？在办公设备租赁平台人人租机看来，通过支付宝小程序，本来因为受地域、信用等限制的“小生意“，如今摇身一变成为了通过在线方式实现的全新商业模式下的“大生意”。怎样把一桩没法线上交易的生意，实现在线化？在办公设备租赁平台人人租机看来，通过支付宝小程序，本来因为受地域、信用等限制的“小生意”，如今摇身一变成为了通过在线方式实现的全新商业模式下的“大生意”。

　　上线个月时间，实现流量增长15倍，订单增长600%。在获客成本越来越高的今天，人人租机是怎么通过低成本同时又获得快速成长的？

　　“办公设备租赁这门生意原本几乎没法通过线上交易。”在人人租机CEO洪国志看来，虽然看到了办公设备租赁市场在中国的巨大市场，但是在传统模式下几乎难以实现在线化，也限制了平台的发展速度。

　　“客户租用产品我们需要审核对方的资料，包括公司营业执照、企业财务数据、身份证信息等，以往我们需要通过线下的渠道获取后，再进行资料的审核，周期可能需要2-3天，这对于平台和客户来说，都是不好的体验。而且整个流程没法线上交易，这让平台也没法进一步快速成长。”洪国志说。

　　像人人租机发展初期遇到的问题并不是特例，传统的租赁模式由于缺少数据和风控手段，交易流程繁琐，信用评估流程长。而押金模式也是导致国内企业租赁市场发展缓慢原因之一，数据显示，企业租赁在国内仅有5%渗透率，而在欧美市场有近60%。

　　“信用免押是行业发展趋势，我们自然想到了支付宝。”在洪国志看来，支付宝小程序有信用风控解决方案，无疑是人人租机的最佳“拍档”。事实也正如洪国志判断的那样，和支付宝小程序合作后，人人租机一夜间“爆发”了。“以往需要2-3天完成的信用审核，如今通过支付宝小程序只要几秒就可以完成。”

　　“人人租机与芝麻信用已经联合推出“办公租赁信用免押”小程序，通过芝麻信用来为办公设备租赁进行风控，改变人人租机原交易模式与风控流程，让更多信用优秀的中小微企业享受到信用带来的便利和优惠，把人人租机线上交易形成闭环，由此大大提升撮合交易效率。目前人人租机服务已覆盖国内220个城市，我很期待后续的合作效果。”洪国志说。

　　据介绍，目前人人租机是国内领先的为企业和个人提供一站式设备信用免押租赁平台，国家发改委“信易+”联盟发起单位。而人人租机通过交易平台+芝麻信用+线下服务体系打造完整的租赁服务闭环，平台以企业办公设备租赁为切入点，现涵盖办公设备、数码3C、智能设备等100多个细分领域，覆盖220个城市，累计服务100万+用户。

　　更关键的是，通过与支付宝小程序合作取得这样的成绩，人人租机并不需要投入像大公司那样的成本，目前公司只需要5个人维护支付宝小程序。

　　但是这还不是支付宝的全部本领。在9月12日蚂蚁金服主办的蚂蚁开放日小程序专场上，支付宝宣布正式成立小程序事业部，并开放支付成功页入口，全面对接阿里生态；此外，支付宝官方团队还宣布在未来3年投入10亿科技创新基金，帮助开发者和商家升级各类服务场景，未来半年内，支付宝小程序还将逐步向个人开发者开放。这意味着，支付宝小程序或将成为商家和开发者连接阿里经济体、承接阿里能力的万能钥匙。

　　“随着公司发展，会有新的功能需求，我们会和支付宝小程序团队保持交流，他们也会很重视我们开发者的需求。”洪国志对于更开放的支付宝小程序颇为期待，“人人租机将会ALL IN支付宝小程序。” 叶丹

　　(原标题：ALL IN支付宝小程序 让这家公司发现亿元租赁市场的“大生意”)